有機(jī)硅樹(shù)脂是新嘉懿現(xiàn)在、包括未來(lái)的主要產(chǎn)品跟核心發(fā)展方向......

搞研發(fā)難，專注研發(fā)幾十年更難。江西新嘉懿新材料有限公司就是這樣一家專注自主生產(chǎn)和研發(fā)以硅樹(shù)脂為核心的有機(jī)硅基礎(chǔ)化工原料和定制化產(chǎn)品的企業(yè)。今天我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)新嘉懿華東區(qū)銷售經(jīng)理 魏文斌經(jīng)理 對(duì)有機(jī)硅市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的看法與規(guī)劃......

我們新嘉懿前期是以含氫類的聚硅氧烷為主要產(chǎn)品的，包括無(wú)溶劑的高含氫硅油、含氫雙封頭、含氫環(huán)體，還有一些低含氫硅油等等。但是隨著有機(jī)硅市場(chǎng)的發(fā)展，上游單體廠家的產(chǎn)品品類跟規(guī)格的擴(kuò)充，跟我們的產(chǎn)品有些重合，所以公司調(diào)整了戰(zhàn)略方向，降低了以基礎(chǔ)有機(jī)硅原材料為大眾原材料的核心產(chǎn)品的份額，而轉(zhuǎn)向有機(jī)硅樹(shù)脂。

我們專注于有機(jī)硅樹(shù)脂，基于兩個(gè)方面：一是目前有機(jī)硅四大類——硅油、硅橡膠、硅烷偶聯(lián)劑和硅樹(shù)脂——中的前三大類中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)做的很成熟了，已經(jīng)做到規(guī)?；?、市場(chǎng)化，而且中國(guó)做的產(chǎn)品有市場(chǎng)定價(jià)權(quán)了，而硅樹(shù)脂基本還處于一個(gè)空白狀態(tài)。二是我們建立硅樹(shù)脂項(xiàng)目的時(shí)候，想通過(guò)自己的努力來(lái)把這個(gè)市場(chǎng)份額填補(bǔ)上，為有機(jī)硅下游市場(chǎng)一些做硅膠、有機(jī)硅涂料的客戶提供更好的服務(wù)，因?yàn)閲?guó)外的一些產(chǎn)品對(duì)我們是封閉的。基于這兩點(diǎn)考慮，我們從含氫聚硅氧烷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)類轉(zhuǎn)向到了硅樹(shù)脂。

談到上下游的布局，目前新嘉懿的策略是提高硅樹(shù)脂的品質(zhì)和品類，為下游做更好的服務(wù)，然后圍繞MQ樹(shù)脂的一些衍生品，包括壓敏膠，再往下游做延伸。

硅樹(shù)脂是新嘉懿公司現(xiàn)在、包括未來(lái)的主要產(chǎn)品跟核心發(fā)展方向。現(xiàn)在擴(kuò)充產(chǎn)能、擴(kuò)大品類是公司不遺余力發(fā)展的目標(biāo)。

我們做一些特種的硅氧烷是為了下游的客戶更好的使用硅樹(shù)脂，形成一些配方類的產(chǎn)品、助劑類的產(chǎn)品。

我們做一些水性硅樹(shù)脂，是為了響應(yīng)國(guó)家現(xiàn)在的新的發(fā)展理念：碳中和、碳達(dá)峰?，F(xiàn)在的水性硅樹(shù)脂也是我們公司現(xiàn)在跟未來(lái)核心產(chǎn)品的布局。

從應(yīng)用上面來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)跟國(guó)外市場(chǎng)是沒(méi)有太大區(qū)別的。但是我們?yōu)槭裁醋龊Ｍ馐袌?chǎng)？

第一個(gè)方面，就是我們要提升自己的產(chǎn)品的品質(zhì)；第二提升對(duì)硅樹(shù)脂的認(rèn)知。因?yàn)閲?guó)外一些產(chǎn)品用硅樹(shù)脂，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有應(yīng)用；第三我們要擴(kuò)充這個(gè)產(chǎn)品的品類。有些硅樹(shù)脂國(guó)內(nèi)不知道怎么做，也不知道怎么用，下游的需求在哪里也不清楚，所以我們通過(guò)海外市場(chǎng)來(lái)引進(jìn)一些新的信息，從而擴(kuò)充硅樹(shù)脂在國(guó)內(nèi)的發(fā)展需求。

我們海外市場(chǎng)得到的信息，也會(huì)分享到國(guó)內(nèi)的客戶，來(lái)提高國(guó)內(nèi)有機(jī)硅行業(yè)對(duì)硅樹(shù)脂的一些新的需求。對(duì)提升國(guó)內(nèi)下游市場(chǎng)對(duì)有機(jī)硅樹(shù)脂產(chǎn)品的應(yīng)用也起到一個(gè)引導(dǎo)的作用。

按照現(xiàn)在主體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展環(huán)境來(lái)看，目前市場(chǎng)的風(fēng)口還是在能源跟環(huán)保類的產(chǎn)品方面。

現(xiàn)在主要就是光伏和新能源汽車這類的產(chǎn)品會(huì)拉動(dòng)有機(jī)硅的這個(gè)消費(fèi)需求。各大公司也在往這兩個(gè)賽道上布局，我們新嘉懿也在觀望，看看這兩個(gè)賽道能不能帶動(dòng)有機(jī)硅樹(shù)脂的快速發(fā)展?，F(xiàn)在是風(fēng)口，但是能帶到什么程度還要看下游市場(chǎng)的需求，因?yàn)樾履茉吹墓に囎儎?dòng)還是比較快的。

我認(rèn)為有機(jī)硅行業(yè)目前在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)是最好的一個(gè)發(fā)展行業(yè)了。

有機(jī)硅現(xiàn)在發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)瓶頸也是必然的結(jié)果，因?yàn)榻鼛啄曛袊?guó)有機(jī)硅的快速發(fā)展導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，但是任何一個(gè)行業(yè)它都有自己的發(fā)展瓶頸，都有波峰波谷的時(shí)候，現(xiàn)在的這種低谷期是為了未來(lái)后面更好的發(fā)展而蓄能。

我們新嘉懿現(xiàn)在的方向就是降本增效，提高產(chǎn)品品質(zhì)，增加跟客戶的溝通、互動(dòng)，了解客戶端的需求，以客戶為導(dǎo)向開(kāi)發(fā)一些跟硅樹(shù)脂相關(guān)的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在跟世界500強(qiáng)企業(yè)做的一些溝通，包括配合他們做的一些硅樹(shù)脂產(chǎn)品，都得到了廣泛的認(rèn)可，所以我們?cè)谔岣咂焚|(zhì)上面提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

我認(rèn)為有機(jī)硅行業(yè)未來(lái)的發(fā)展跟需求會(huì)增加很多，但前提是要去掉一些低端產(chǎn)能，提高產(chǎn)品的品質(zhì)適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)需求。新嘉懿可能不是創(chuàng)造者，但是作為跟隨者，我們會(huì)盡力做好自己的產(chǎn)品，來(lái)為這個(gè)有機(jī)硅事業(yè)的發(fā)展盡一份自己微薄的力量。

從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，新嘉懿專注以有機(jī)硅樹(shù)脂為核心大單品的研發(fā)與生產(chǎn)。從硅樹(shù)脂合成到特種硅氫有機(jī)硅研發(fā)，再到復(fù)合材料等領(lǐng)域持續(xù)研發(fā)投入，新嘉懿已開(kāi)發(fā)出一系列突破性和顛覆性有機(jī)硅材料。讓我們期待新嘉懿在有機(jī)硅樹(shù)脂方面做出更大的突破和成績(jī)！